Gewinnschwelle und Marge: Wie viel müssen Sie wirklich verkaufen?
Mehr Verkäufe bedeuten nicht automatisch, dass ein Betrieb seine Kosten deckt. Fragen Sie zuerst, was von jedem Verkauf für Fixkosten übrig bleibt. Dieser Deckungsbeitrag bestimmt die Gewinnschwelle, nicht der Umsatz allein.
Zeitraum angleichen und Kosten trennen
Nutzen Sie einen gemeinsamen Zeitraum, etwa 1 Monat. Fixkosten gelten im angenommenen Tätigkeitsbereich; variable Kosten ändern sich mit Absatz oder Produktion. Teilen Sie eine Rechnung mit Abo und Gebühr je Bestellung entsprechend auf.
Deckungsbeitrag je Einheit = Verkaufspreis − variable Kosten je Einheit. Menge an der Gewinnschwelle = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag je Einheit. Das ist eine Planungsschätzung, kein Nachweis von Marktnachfrage und keine Gewinngarantie.
Quellen: U.S. Small Business Administration — Break-Even Point · OpenStax — Calculate a Break-Even Point in Units and Dollars
Marge und Aufschlag haben verschiedene Bezugsgrößen
Ein Produkt kostet 60 und wird für 100 verkauft; die Differenz ist 40. Der Kostenaufschlag beträgt 40 ÷ 60, etwa 66,67%. Die Marge bezogen auf den Verkauf beträgt 40 ÷ 100 = 40%. «40% hinzufügen» ist ohne klare Basis mehrdeutig.
Deckungsbeitrag ist kein Nettogewinn: Fixkosten und weitere Aufwendungen sind noch nicht abgezogen.
Wann die Schätzung irreführt
Ist der Deckungsbeitrag 0 oder negativ, deckt mehr Menge allein die Fixkosten in diesem Modell nicht. Rechnen Sie neu, wenn sich Produktmix, Preis oder Leistungskosten ändern.
Berücksichtigen Sie gegebenenfalls Verpackung, Provisionen und Retouren, ohne Kosten doppelt zu zählen. Behandeln Sie Steuern anhand der einschlägigen Unterlagen und Regeln. Das folgende Beispiel ist vereinfachte Arithmetik, keine Steuerberatung.
Beispiel: ein Tagesziel für einen kleinen Laden
Monatliche Fixkosten betragen 12 000, variable Kosten 40% des Umsatzes. Die Deckungsbeitragsquote beträgt 60%, also liegt der Monatsumsatz an der Gewinnschwelle bei 12 000 ÷ 0,6 = 20 000.
Bei 25 Betriebstagen sind durchschnittlich 800 pro Tag nötig. Bei 100 je Bestellung entspricht das durchschnittlich 8 Bestellungen täglich. Das ist ein rechnerisches Ziel, keine gleichmäßig verteilte oder garantierte Nachfrage.