Başabaş noktası ve marj: Gerçekte ne kadar satmalısınız?
Satışların artması, işletmenin maliyetlerini karşıladığı anlamına gelmez. Önce her satıştan sabit giderlere ne kaldığını sorun. Başabaş hesabını yalnızca ciro değil, bu katkı belirler.
Dönemi eşitleyin, maliyetleri ayırın
Örneğin 1 ay olmak üzere ortak bir dönem kullanın. Sabit maliyetler varsayılan faaliyet aralığında geçerlidir; değişken maliyetler satış veya üretimle değişir. Abonelik ve sipariş başına ücret içeren faturanın parçalarını ayırın.
Birim katkı payı = satış fiyatı − birim değişken maliyet. Başabaş miktarı = sabit maliyetler ÷ birim katkı payı. Bu bir planlama tahminidir; pazar talebinin kanıtı veya kâr garantisi değildir.
Kaynaklar: U.S. Small Business Administration — Break-Even Point · OpenStax — Calculate a Break-Even Point in Units and Dollars
Marj ile maliyet üzerine ekleme farklı tabanlar kullanır
Bir ürünün maliyeti 60, satış fiyatı 100 ise fark 40’tır. Maliyet üzerine eklenen oran 40 ÷ 60, yaklaşık %66,67’dir. Satışa göre marj 40 ÷ 100 = %40’tır. Taban belirtilmeden «%40 ekle» demek belirsizdir.
Katkı payı net kâr değildir; sabit ve diğer giderler henüz çıkarılmamıştır.
Tahmin ne zaman yanıltır?
Katkı payı 0 veya negatifse yalnızca daha çok satmak bu modelde sabit maliyetleri karşılamaz. Ürün karması, fiyat veya hizmet maliyeti değişirse yeniden hesaplayın.
Uygun olduğunda ambalaj, komisyon ve iadeleri dahil edin; aynı gideri 2 kez saymayın. Vergiyi ilgili kayıt ve kurallara göre ele alın. Aşağıdaki örnek basitleştirilmiş aritmetiktir, vergi danışmanlığı değildir.
Örnek: küçük mağaza için günlük hedef
Aylık sabit maliyet 12 000, değişken maliyetler satışların %40’ı olsun. Katkı oranı %60’tır; bu nedenle başabaş satışları ayda 12 000 ÷ 0,6 = 20 000 olur.
25 çalışma gününde ortalama hedef günde 800’dür. Sipariş başına 100 ise günde ortalama 8 sipariş gerekir. Bu matematiksel bir hedeftir; talebin eşit dağılacağı veya satışların gerçekleşeceği sözü değildir.