Kâr marjı ve maliyete ekleme: aynı yüzde iki farklı fiyat verebilir
«%25 kazanmak istiyorum» ifadesi baz tutar olmadan eksiktir: maliyetin mi, satış fiyatının mı %25’i? Küçük ifade farkı, hesaplanan fiyatı belirgin değiştirir.
Pay aynı, payda farklı
Fiyat farkı satış fiyatı eksi maliyettir. Maliyete ekleme oranı bu farkı maliyete, kâr marjı satış fiyatına böler. Aynı satışın iki farklı ama doğru oranı olabilir.
Ekleme oranı m için fiyat = maliyet × (1 + m ÷ 100). Marj g için fiyat = maliyet ÷ (1 − g ÷ 100). Teklif veya anlaşmada oranı adlandırın; taraflar farklı paydalardan söz etmesin.
Kaynaklar: Business Queensland: mark-up calculator and formula · Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Kârı tanımlamadan önce maliyeti tanımlayın
Yalnızca malın alış maliyetini girmek kira, pazarlama, ücretler veya ödeme masraflarını otomatik düşmez. Muhasebe brüt kârı faaliyet giderleri sonrası sonuçtan ayırır. Her fiyat-maliyet farkını net kâr diye adlandırmayın.
Aynı birimi, aynı vergi temelini ve aynı dahil edilen maliyetleri kullanın. Maliyet varsayımı değişince kaydedin; farklı tanımlara dayanan oranları eşdeğer gibi karşılaştırmayın.
Kaynaklar: Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Küçük fiyat indirimi farkı daha çok azaltabilir
Satış fiyatında %10 indirim, fiyat-maliyet farkının yalnız %10 azalacağı anlamına gelmez; maliyet değişmeyebilir. Eski marjdan yüzde puanı çıkarmak yerine farkı ve marjı yeniden hesaplayın.
Sınırlar uydurma sayı değil açıklama ister: sıfır maliyette ekleme oranı, sıfır fiyatta marj tanımsızdır. Pozitif maliyetle bu formülde sonlu bir fiyattan %100 marj elde edilemez.
Maliyet 72, fiyat 96
Fark 24’tür. Marj 24 ÷ 96 = %25, maliyete ekleme 24 ÷ 72 ≈ %33,33’tür. Yalnız %25 ekleme, 90 fiyat ve %25 değil %20 marj verir. Bunlar aynı para biriminde varsayımsal tutarlardır.
96’dan %10 indirim, fiyatı 86,40 yapar. Maliyet 72 kalırsa fark 14,40 ve marj yaklaşık %16,67 olur. Fark 24’ten 14,40’a, yani %40 düşmüştür. İndirimi yalnız fiyat yüzdesinin küçük görünmesine göre değil, bu gerçek fark üzerinden değerlendirin.