Margen y recargo: el mismo porcentaje puede dar dos precios
«Quiero ganar un 25%» está incompleto: ¿un 25% del coste o del precio de venta? Una pequeña diferencia de palabras cambia mucho el precio calculado.
Mismo numerador, distinto denominador
La diferencia es precio de venta menos coste. El recargo sobre coste divide esa diferencia entre el coste; el margen la divide entre el precio de venta. Una misma venta puede tener dos porcentajes distintos y correctos.
Con recargo m, precio = coste × (1 + m ÷ 100). Con margen g, precio = coste ÷ (1 − g ÷ 100). Nombra la medida antes de usarla en una oferta o acuerdo para compartir el mismo denominador.
Referencias: Business Queensland: mark-up calculator and formula · Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Define el coste antes de llamar beneficio a la diferencia
Introducir solo el coste de compra no descuenta automáticamente alquiler, marketing, salarios ni comisiones de pago. La contabilidad distingue beneficio bruto del resultado después de gastos. No llames beneficio neto a toda diferencia entre precio y coste.
Usa la misma unidad, tratamiento fiscal y conceptos de coste en ambos importes. Si cambia la definición del coste, anótalo en vez de comparar porcentajes de bases distintas como si fueran equivalentes.
Referencias: Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Un pequeño descuento puede reducir mucho la diferencia
Un descuento del 10% sobre el precio no reduce necesariamente la diferencia precio-coste solo un 10%: el coste puede permanecer igual. Recalcula diferencia y margen, no restes puntos al margen anterior.
Los límites tienen significado: con coste cero, el recargo porcentual no está definido; con precio cero, tampoco el margen. Si el coste es positivo, un margen del 100% no se consigue con un precio finito en esta fórmula.
Coste de 72 y precio de 96
La diferencia es 24. Margen: 24 ÷ 96 = 25%; recargo: 24 ÷ 72 ≈ 33,33%. Un recargo de solo 25% daría precio 90 y margen 20%, no 25%. Son cantidades hipotéticas en la misma moneda.
Un descuento del 10% sobre 96 deja 86,40. Con coste 72, la diferencia es 14,40 y el margen aproximadamente 16,67%. La diferencia baja de 24 a 14,40, un 40% menos. Evalúa ese efecto, no solo lo pequeño que parece el descuento.