Margem e markup: a mesma porcentagem pode dar dois preços
«Quero ganhar 25%» ainda não define a base: 25% do custo ou do preço de venda? A pequena diferença de expressão pode alterar bastante o preço calculado.
Mesmo numerador, denominadores diferentes
A diferença é preço de venda menos custo. O markup percentual divide essa diferença pelo custo; a margem divide pelo preço de venda. A mesma venda pode ter dois percentuais distintos e corretos.
Para markup m, preço = custo × (1 + m ÷ 100). Para margem g, preço = custo ÷ (1 − g ÷ 100). Identifique a medida antes de usá-la em proposta ou acordo, para todos usarem a mesma base.
Referências: Business Queensland: mark-up calculator and formula · Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Defina o custo antes de descrever o lucro
Informar apenas o custo de aquisição não desconta aluguel, marketing, salários ou taxas de pagamento. A contabilidade distingue lucro bruto do resultado após despesas operacionais. Nem toda diferença entre preço e custo é lucro líquido.
Mantenha unidade, tratamento tributário e custos incluídos consistentes. Se a hipótese de custo mudar, registre-a em vez de comparar percentuais de definições diferentes como equivalentes.
Referências: Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Desconto pequeno pode reduzir bastante a diferença
Descontar 10% do preço não reduz necessariamente a diferença preço-custo em apenas 10%; o custo pode ficar igual. Recalcule diferença e margem em vez de subtrair pontos percentuais da margem antiga.
Limites não devem gerar números inventados: custo zero deixa o markup percentual indefinido, e preço zero deixa a margem indefinida. Com custo positivo, margem de 100% não é alcançável a preço finito nessa fórmula.
Custo 72, preço 96
A diferença é 24. Margem: 24 ÷ 96 = 25%; markup: 24 ÷ 72 ≈ 33,33%. Markup de apenas 25% daria preço 90 e margem 20%, não 25%. Os valores são hipotéticos, na mesma moeda.
Descontar 10% de 96 resulta em 86,40. Com custo ainda 72, a diferença vira 14,40 e a margem cerca de 16,67%. A diferença cai de 24 para 14,40, redução de 40%. Avalie esse efeito, não apenas o percentual aparentemente pequeno do desconto.