मार्जिन और लागत पर बढ़ोतरी: समान प्रतिशत, दो अलग कीमतें
«मुझे 25% लाभ चाहिए» आधार बताए बिना अधूरा है: लागत का 25% या बिक्री-मूल्य का? शब्दों का छोटा अंतर निकली कीमत को काफी बदल सकता है।
अंश समान है, हर अलग
अंतर बिक्री-मूल्य घटा लागत है। मार्कअप इस अंतर को लागत से भाग देता है; मार्जिन बिक्री-मूल्य से। एक बिक्री के दो अलग, फिर भी सही प्रतिशत हो सकते हैं।
मार्कअप m के लिए कीमत = लागत × (1 + m ÷ 100)। मार्जिन g के लिए कीमत = लागत ÷ (1 − g ÷ 100)। प्रस्ताव या समझौते में माप का नाम बताएँ ताकि दोनों पक्ष समान आधार लें।
संदर्भ: Business Queensland: mark-up calculator and formula · Business Queensland: break-even and profit, gross margin
लाभ बताने से पहले लागत परिभाषित करें
केवल वस्तु की खरीद लागत दर्ज करने से किराया, प्रचार, वेतन या भुगतान शुल्क अपने आप नहीं घटते। लेखांकन सकल लाभ और संचालन खर्च बाद के परिणाम को अलग करता है। हर कीमत-लागत अंतर को शुद्ध लाभ न कहें।
इकाई, कर का आधार और शामिल लागत समान रखें। लागत की धारणा बदले तो लिखें; अलग परिभाषाओं के प्रतिशत समान समझकर तुलना न करें।
संदर्भ: Business Queensland: break-even and profit, gross margin
छोटी छूट अंतर को अधिक घटा सकती है
बिक्री कीमत पर 10% छूट से कीमत-लागत अंतर केवल 10% घटे, यह आवश्यक नहीं; लागत समान रह सकती है। पुराने मार्जिन से प्रतिशत अंक घटाने की जगह अंतर और मार्जिन दोबारा निकालें।
सीमांत मानों का अर्थ जरूरी है: लागत शून्य हो तो प्रतिशत मार्कअप अपरिभाषित, कीमत शून्य हो तो मार्जिन अपरिभाषित। धनात्मक लागत के साथ इस सूत्र में किसी सीमित कीमत पर 100% मार्जिन नहीं मिलता।
लागत 72, कीमत 96
अंतर 24 है। मार्जिन 24 ÷ 96 = 25%, जबकि मार्कअप 24 ÷ 72 ≈ 33.33%। केवल 25% मार्कअप से कीमत 90 और मार्जिन 20% मिलता है, 25% नहीं। ये समान मुद्रा की काल्पनिक रकम हैं।
96 पर 10% छूट से कीमत 86.40 होती है। लागत 72 रहे तो अंतर 14.40 और मार्जिन करीब 16.67% है। अंतर 24 से 14.40, यानी 40% घटा। केवल छोटी दिखती छूट नहीं, इस वास्तविक अंतर पर उसका असर देखें।