Marge sur vente et majoration du coût : un même taux, deux prix
«Je veux gagner 25%» reste incomplet : 25% du coût ou du prix de vente ? Un changement de base discret dans les mots peut modifier sensiblement le prix.
Même numérateur, dénominateur différent
La différence est le prix de vente moins le coût. La majoration rapporte cette différence au coût ; la marge sur vente la rapporte au prix de vente. Une même opération peut donc avoir deux taux différents et justes.
Pour une majoration m, prix = coût × (1 + m ÷ 100). Pour une marge sur vente g, prix = coût ÷ (1 − g ÷ 100). Précisez la base dans un devis ou accord pour ne pas comparer deux dénominateurs.
Références: Business Queensland: mark-up calculator and formula · Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Définir le coût avant de parler de bénéfice
Saisir seulement le coût d’achat ne retranche pas automatiquement loyer, marketing, salaires ou frais de paiement. La comptabilité distingue résultat brut et résultat après charges. Toute différence prix-coût n’est pas un bénéfice net.
Gardez même unité, même traitement fiscal et mêmes coûts inclus. Si l’hypothèse de coût change, notez-la plutôt que de comparer comme équivalents des taux fondés sur des définitions différentes.
Références: Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Une petite remise peut réduire davantage la différence
Une remise de 10% sur le prix ne réduit pas forcément la différence prix-coût de seulement 10% : le coût peut rester identique. Recalculez différence et marge plutôt que de soustraire des points à l’ancien taux.
Les limites ont un sens : avec coût nul, le taux de majoration est indéfini ; avec prix nul, la marge l’est aussi. Un coût positif ne permet pas une marge sur vente de 100% avec un prix fini dans cette formule.
Un coût de 72 et un prix de 96
La différence vaut 24. Marge sur vente : 24 ÷ 96 = 25%; majoration : 24 ÷ 72 ≈ 33,33%. Une majoration de 25% donnerait prix 90 et marge 20%, non 25%. Ces sommes fictives utilisent la même monnaie.
Une remise de 10% sur 96 donne 86,40. Avec coût 72, la différence devient 14,40 et la marge environ 16,67%. La différence passe de 24 à 14,40, soit une baisse de 40%. Évaluez cet effet réel, pas seulement le petit pourcentage apparent de remise.