Margin dan markup: persentase sama dapat memberi dua harga
«Saya ingin untung 25%» belum lengkap: 25% dari biaya atau harga jual? Perbedaan kata kecil ini dapat mengubah harga hasil hitungan secara berarti.
Pembilang sama, penyebut berbeda
Selisih adalah harga jual dikurangi biaya. Markup membagi selisih dengan biaya, sedangkan margin membaginya dengan harga jual. Penjualan sama dapat mempunyai dua persentase berbeda yang sama-sama benar.
Untuk markup m, harga = biaya × (1 + m ÷ 100). Untuk margin g, harga = biaya ÷ (1 − g ÷ 100). Sebutkan ukuran sebelum dipakai dalam penawaran atau kesepakatan agar kedua pihak memakai dasar yang sama.
Referensi: Business Queensland: mark-up calculator and formula · Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Definisikan biaya sebelum menyebut laba
Memasukkan harga pembelian barang saja tidak otomatis mengurangi sewa, pemasaran, upah, atau biaya pembayaran. Akuntansi membedakan laba kotor dari hasil setelah beban operasional. Tidak semua selisih harga-biaya adalah laba bersih.
Gunakan unit, perlakuan pajak, dan biaya tercakup yang sama. Catat perubahan asumsi biaya; jangan anggap persentase dari definisi berbeda sebagai angka setara.
Referensi: Business Queensland: break-even and profit, gross margin
Diskon kecil dapat banyak mengurangi selisih
Diskon harga 10% belum tentu mengurangi selisih harga-biaya hanya 10%, sebab biaya mungkin tetap. Hitung ulang selisih dan margin, bukan mengurangi poin persentase dari margin lama.
Batas perlu makna yang benar: biaya nol membuat markup persentase tak terdefinisi; harga nol membuat margin tak terdefinisi. Dengan biaya positif, margin 100% tidak bisa dicapai oleh harga terbatas dalam rumus ini.
Biaya 72 dan harga 96
Selisihnya 24. Margin: 24 ÷ 96 = 25%; markup: 24 ÷ 72 ≈ 33,33%. Markup hanya 25% memberi harga 90 dan margin 20%, bukan 25%. Ini jumlah rekaan dengan satu mata uang yang konsisten.
Diskon 10% dari 96 memberi 86,40. Dengan biaya tetap 72, selisih menjadi 14,40 dan margin sekitar 16,67%. Selisih turun dari 24 menjadi 14,40, yaitu 40%. Nilailah dampak nyata ini, bukan hanya kecilnya persentase diskon.